不知道大家有没有留意，曾经被视作稳赚不赔的殡葬行业，最近出现很矛盾的一幕。一边是陵园拼命下调墓位价格，不少高价墓穴直接价格腰斩，另一边上市企业爆出上亿亏损，墓位摆在那里却少有人愿意掏钱。
嘴上说入土为安是传统执念，可真要掏出十几万买一块小小的墓穴，很多家庭只能止步观望。我觉得这是很现实的民生难题，也不是单纯大家观念变简单就能概括。让人疑惑的是，明明死亡属于刚性需求，为什么行业亏得厉害，普通家庭依旧要面对沉重的安葬压力？
昔日被捧为刚需生意，天价墓地曾经有多疯狂
早些年，经营性墓地被资本市场当成抗风险的优质赛道，外界还给头部企业起过 “殡葬茅台” 的外号。
在一二线城市，一块双穴经营性墓穴，加上墓碑、安葬、周期管理费，整套花费十几万属于常态，部分高端定制墓穴报价几十万并不少见。换算每平米的单价，部分墓穴的单位价格甚至超过当地商品房房价。
那时候不少家庭会提前预购墓位，讲究风水位置，只要看中，对于高昂的报价不会过多纠结。
企业靠着墓穴销售拿到高额利润，墓穴业务毛利率长期维持在很高水平，行业营收规模一路走高，资本市场普遍认定，老龄化持续推进，殡葬生意只会越做越红火。
我认为，过去天价墓地盛行，不单单是企业定价问题，传统观念的助推也占很大比重。
不少人把购置高价墓地当成晚辈尽孝的硬性标准，宁可压缩家庭其他开支，也要给逝去亲人置办体面墓穴，间接抬高了市场的消费预期。
龙头企业巨亏上亿，降价之后依旧卖不动
最近两年市场风向完全调转，行业龙头交出上市之后首份亏损的半年度成绩单，亏损金额达到 2.61 亿元，营收同比下滑幅度超过四成。
细看数据会发现一个很有意思的细节，墓穴的销售数量并没有出现断崖式暴跌，仅仅小幅下降，但是墓穴的平均售价，从 12 万余元直接跌到 6.34 万元，价格近乎腰斩，直接造成营收大幅缩水。
不只是这一家企业，多家殡葬相关上市公司，陆续出现营收下滑、由盈转亏的局面。有的企业墓位均价下调两成，依旧难以拉动销量；
部分陵园还推出各类促销手段，减免管理费、调整产品结构，增加低价档位墓穴，可到店咨询的人多，真正成交的占比很低。
很多墓园从业者都有相同感受，来访客户看完报价之后，大多会说回去商量，转头就再也没有消息。并不是离世人口数量变少，每年国内死亡人口规模依旧处在高位，实实在在的刚需摆在眼前，高价传统墓位却陷入空置滞销的处境。
这里要区分一点，财报当中的亏损，包含一部分资产减值计提，属于财务层面调整，扣掉这部分之后，企业核心经营利润同样出现明显下滑，业务本身的赚钱能力下降是客观事实。
价格腰斩还卖不动，背后藏着两层现实逻辑
很多人会疑惑，价格都已经砍半，为什么还是很难打动消费者。最直观的原因，就是普通家庭的承受能力已经到了上限。
当下中年群体身上背负房贷、子女教育、老人看病多重开销，手里可支配的资金有限。就算墓位降价，几万块的支出，依旧是一笔不小的一次性开销，不是每个家庭都能轻松拿出来。
放在十几年前，大家普遍默认，长辈离世，就必须购置一块像样的经营性墓地。现在大众的生死观念在悄悄转变，不再把传统立碑墓地当成唯一选择。
树葬、花坛葬、壁葬、海葬这类生态安葬方式，慢慢被更多家庭接纳，不少地区对于生态安葬还会配套相应补贴，花费要比传统墓穴低得多，部分形式甚至免费。
我觉得，这是一种理性的回归。缅怀故人，核心在于内心怀念，不一定非要靠昂贵墓碑来体现。
但也要客观看待，依旧有不少长辈，受一辈子传统习俗熏陶，内心还是希望可以入土立碑，这部分家庭，就要直面墓穴带来的经济负担。
除此之外，近些年各地持续推进殡葬专项整治，规范公墓收费项目，打击诱导消费，严控经营性墓穴占地面积，推动公益性殡葬设施建设。
市场的供给环境发生改变，过去高端墓穴肆意溢价的生存空间被压缩，主攻高端路线的企业最先受到冲击。
一边企业亏损，一边“死不起”为什么依旧是现实
这也是当下最矛盾的地方，陵园降价、企业巨亏，网络上 “死不起” 的讨论依旧随处可见。这里要分清两个市场，降价幅度比较大的，大多是市场化经营性公墓，还有大量公益性墓位供给。但公益性墓位有明确的属地条件限制，不是所有人都能够申请使用。
对于不符合公益性公墓申请条件，只能选择经营性墓位的家庭来说，哪怕均价已经腰斩，几万块的整体开销，依旧会带来不小压力。
网上流传过一些案例，部分家庭无力承担墓位费用，只能选择长期寄存骨灰盒，安葬这件事被一再延后，这类现象在多个城市都有被从业者提及。
网传有少数家庭，会用购买小户型住宅的方式存放骨灰盒，以此避开高昂墓穴开销，该类情况属于个别现象，并不普遍。
行业亏损，代表高价高端生意不好做，不等于普通老百姓安葬的经济压力彻底消失。企业砍掉高额溢价，是市场被迫做出的妥协，普通家庭想要找到性价比合适的安葬方案，选择变多，但还没有到毫无负担的地步。
不少人会拿房价和墓地做对比，房屋产权几十年，墓穴大多只有周期使用权，到期之后还需要缴纳管理费，这样一对比，很多人心理上很难接受为此掏出大笔积蓄。
殡葬消费正在重构，普通人该怎么看待身后这件事
传统丧葬观念正在经历一轮洗牌。过去比墓穴大小、比墓碑档次的风气慢慢淡化，越来越多人开始务实看待身后安排。一部分老人会提前表明态度，不希望子女花大价钱购置墓地，优先选择生态安葬，不给后代留下经济包袱。
当然观念转变不会一蹴而就，两代人之间对于安葬形式的分歧时常会出现。子女想遵从老人遗愿，同时又要顾及亲戚邻里的眼光，夹在中间左右为难，也是现实生活里经常上演的情况。
市场层面可以看到明显变化，陵园不再一味主推高价大墓，不断扩充中低价产品，生态安葬配套设施也在持续完善。殡葬整治之后，经营性公墓墓位均价整体下降两成，人均治丧费用下降三成以上。
只是行业的调整速度，跟不上大众期待解决民生痛点的速度。企业要兼顾自身生存运转，普通家庭要平衡习俗、情感、钱包三者之间的关系，中间还需要更长时间磨合。
我们不必一味否定传统墓葬习俗，尊重不同家庭的情感选择。但也要明白，缅怀从来不是金钱的比拼。
厚重的思念，并不一定要依靠一块昂贵的墓穴来承载。行业的这场 “变天”，不只是商业的起落，更是整个社会对于生死、孝道重新思考的过程。
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